Prinášame trochu netradičný rozhovor s Martinom Cíglerom, ktorý je dnes na pozícii CEO celej skupiny Seyfor, ale pred 30 rokmi začínal ako podnikateľ a majiteľ malej firmy Cígler software, z ktorej dielne pochádzajú všetky produkty Money. Martina tentokrát spovedala Yvetta Cíglerová, ktorá je nielen jeho manželkou, ale aj dlhoročnou kolegyňou. Vývoj Money zažila sama na vlastnej koži, a tak jej otázky mieria tak trochu „pod pokrievku“.
Tvojím kmeňovým produktom, ešte ako fyzickej osoby Martin Cígler, bol program Money. Prečo si zvolil práve tento názov?
Je za tým trocha náhody aj trocha divokých deväťdesiatok. Vtedy strašne leteli anglické názvy a súčasne ani nebol tak veľký brandový pretlak a nebolo preto ťažké nájsť pekný názov. Dnes by som si tento brand nezvolil, ale vtedy mi to prišlo strašne cool. Dokonca vlastníme českú aj slovenskú doménu Money. Dnes by podobná vec stála strašné peniaze.
Môžeš stručne načrtnúť vývoj všetkých produktov Money? Od pôvodného „len“ Money až po dnešný Money ERP?
Money majú za sebou tri generácie. Prvou bolo jednoduché účtovníctvo pre MS DOS, ktoré sa na trhu predávalo pod číslom verzie, od jednotky do šestky. Predaj bol ukončený v roku 1997, potom bolo ešte dva roky voľne dostupné na stiahnutie ako software zdarma. Vo svojich najlepších rokoch malo cez 20 000 používateľov a perličkou je, že pár skalných ho používa dodnes.
Druhou generáciou je dnešný Money S3. Začalo v roku 1996 ako Money 97, od roku 1999 sa predávalo ako Money 2000 a v roku 2003 bolo premenované na Money S3. Je to all-in-one účtovný software obsahujúci všetky agendy, ktoré potrebuje menšia firma na riadenie svojich vnútrofiremných procesov. Money S3 vtedy nahradilo Money 6 a k jednoduchému účtovníctvu (dnes daňovej evidencie) pridalo aj účtovníctvo podvojné. Predáva sa dodnes a patrí k najúspešnejším na trhu.
Treťou generáciou je Money ERP, skôr označované ako Money S4 a Money S5. To už je plnohodnotný ERP systém, ktorý sa v rámci implementácií dotvára zákazníkovi na mieru.
Prečo sa vlastne začalo pracovať na novom Money postavenom na inom základe než Money S3? Mal si už vtedy víziu ERP?
Ten dôvod bol jednoduchý: naši zákazníci rástli, a s tým ako rástli, rástli aj ich potreby na IT zabezpečenie vnútrofiremných procesov. Money S3 prestávalo stačiť ako možnosťami prispôsobenia na mieru, tak aj výkonom. Preto sme vyvinuli Money ERP a jeho veľký úspech na trhu bol daný aj tým, že naň v podstate obratom prešlo veľa veľkých zákazníkov Money S3, ktorým bol účtovný systém už trošku tesný.
Money ERP je teda na trhu už 17 rokov, ale pôvodne sa produkt volal Money S5. Potom sa z neho vyvinulo Money S4 a úplne nakoniec vzniklo Money ERP. Ako k tomu vývoju došlo?
V roku 2006, kedy išiel tento produkt von, sme už mali na trhu Money S3, a tak sme číselným označením chceli dať na vedomie, že ide o výkonnejšiu verziu pre väčších zákazníkov. O pár rokov neskôr sa ukázalo, že medzi týmito produktami existuje dosť široká medzera klientov, ktorí napríklad potrebujú vyšší výkon, ale stačia im základné funkčnosti Money S5, bez implementácie. A tak sa zrodila odľahčená verzia Money S5 pod názvom Money S4. No a nedávno sme Money S4 a Money S5 „obchodne“ zlúčili späť do jedného produktu pod názvom Money ERP. Cieľom bolo jednak jasne povedať, pre koho je tento produkt určený, jednak ho viac odlíšiť od Money S3. Money ERP je totiž nielen výkonom, ale aj technologicky úplne iný produkt.
Kedy si vlastne po prvýkrát počul termín ERP? A čo presne to znamená?
ERP je skratka z anglického Enterprice Resource Planning, čo môžeme preložiť napríklad ako „podnikový informačný systém“. V Česku sa tento termín začal používať koncom deväťdesiatych rokov a v našich podmienkach mal tak trochu odlišovať riešenia určené pre stredné a veľké podniky od malých účtovných systémov. ERP systémy toho proste mali vedieť viac a mali sa lepšie prispôsobiť potrebám zákazníka, umožniť implementáciu na mieru. Na tom celom je strašne vtipné, že ERP systémy z konca deväťdesiatych rokov dokázali podstatne menej, než dokážu dnešné „krabicové“ účtovné programy, ako je napríklad práve Money S3. Dnešné ERP ale už pomáhajú automatizovať procesy, riadiť sklady, funkčne sa prepojiť s inými systémami, napríklad bankovými… Ale rozdiel tu je stále: keď ste malá firma, chcete účtovníctvo, keď vyrastiete, chcete ERP.
Dnes Seyfor predáva celý rad ERP systémov. Vieš vlastne, koľko presne ich je?
Viem to celkom presne aj s ich obratmi – sledujeme každý náš produkt separátne, aby sme vedeli nielen, za koľko ho predáme, ale aj koľko nás stojí jeho vývoj. Taktiež nie všetky ERP systémy sú naše. Dodávame, najmä veľkým spoločnostiam, aj ERP svetových výrobcov, ako je Dynamics od Microsoftu alebo výrobný systém Infor. Naše vlastné ERP systémy sa líšia podľa trhov, v Česku a na Slovensku sú to Byznys, Vario, Money ERP a Ekos, na Balkáne potom iCenter, Vasco či MIT. Potom máme niektoré produkty, ktoré spadajú do kategórie ERP, ale už riešia len nejakú špecializovanú časť, ako napr. Leonardo pre segment utilitných spoločností či nadstavbu OneCore pre zákazníkov z radov dodávateľov bankových a leasingových služieb.
Aký má význam mať pod jednou značkou viac produktov cieliacich na rovnaký segment zákazníkov? Čím sa jednotlivé ERP od seba líšia?
Ono to z diaľky vyzerá, že zbytočne trieštime svoje sily, ale je potrebné si povedať, že každý z našich systémov je trošku iný a cieli na iných zákazníkov. Nielen cenou, ale aj hĺbkou, do ktorej ide jeho funkcionalita. Je to podobné, ako doprava dvoch detí do školy: nekúpite si na to hneď celý autobus, teda okrem prípadu, kedy plánujete mať rýchlo po sebe ďalších dvadsať detí. Na druhej strane sa nám ale darí niektoré časti systémov písať len raz a používať ich všade. Príkladom môže byť napr. komunikácia s bankami. A týchto „základných“ častí je čím ďalej tým viac. Vďaka tomu sme schopní osloviť našimi riešeniami prakticky každú spoločnosť a súčasne optimalizovať prácu našich vývojárov.
Vnímaš Money ERP stále ako „svoj“ produkt?
Úplne popravde, ja dnes ako svoje „deti“ vnímam všetky produkty Solitey. Máme zákazníkov, pre ktorých je jednoznačne vhodnejšie iné riešenie z našej rodiny než je Money ERP, a ja som rád za každého spokojného používateľa.
Na druhej strane v tom aj trochu nostalgie je. V našej pobočke v Brne na Okružní, kde sídlim ja aj tím Money ERP, som si urobil vitrínu so starými krabicami, v ktorých sa Money kedysi predávalo a ktoré si niektorí dlhoroční zákazníci určite ešte pamätajú. Pre mňa je to tak trochu symbol toho, že keď Seyfor dokázala postupne vyrásť z malej „jednočlennej“ firmičky do dnešnej veľkosti, môžu jej produkty pomáhať rásť klientom vo všetkých fázach ich podnikania.
