Přinášíme trochu netradiční rozhovor s Martinem Cíglerem, který je dnes na pozici CEO celé skupiny Seyfor, ale před 30 lety začínal jako podnikatel a majitel malé firmy Cígler software, z jejíž dílny pochází všechny produkty Money. Martina tentokrát zpovídala Yvetta Cíglerová, která je nejen jeho manželkou, ale i dlouholetou kolegyní. Vývoj Money zažila sama na vlastní kůži, a tak její otázky míří tak trochu „pod pokličku“.
Tvým kmenovým produktem, ještě jako fyzické osoby Martin Cígler, byl program Money. Proč jsi zvolil zrovna tento název?
Je za tím troška náhody i troška divokých devadesátek. Tehdy strašně letěly anglické názvy a současně ani nebyl tak velký brandový přetlak a nebylo proto těžké najít pěkný název. Dnes bych si tento brand nezvolil, ale tehdy mi to přišlo strašně cool. Dokonce vlastníme českou i slovenskou doménu Money. Dnes by podobná věc stála strašné peníze.
Můžeš stručně nastínit vývoj všech produktů Money? Od původního „jenom“ Money až po dnešní Money ERP?
Money mají za sebou tři generace. První bylo jednoduché účetnictví pro MS DOS, které se na trhu prodávalo pod číslem verze, od jedničky do šestky. Prodej byl ukončen v roce 1997, pak bylo ještě dva roky volně ke stažení jako software zdarma. Ve svých nejlepších letech mělo přes 20 000 uživatelů a perličkou je, že pár skalních jej používá dodnes.
Druhou generací je dnešní Money S3. Začalo v roce 1996 jako Money 97, od roku 1999 se prodávalo jako Money 2000 a v roce 2003 bylo přejmenované na Money S3. Je to all-in-one účetní software obsahující všechny agendy, které potřebuje menší firma pro řízení svých vnitrofiremních procesů. Money S3 tehdy nahradilo Money 6 a k jednoduchému účetnictví (dnes daňové evidenci) přidalo i účetnictví podvojné. Prodává se dodnes a patří k nejúspěšnějším na trhu.
Třetí generací je Money ERP, dříve označované jako Money S4 a Money S5. To už je plnohodnotný ERP systém, který se v rámci implementací dotváří zákazníkovi na míru.
Proč se vlastně začalo pracovat na novém Money postaveném na jiném základě než Money S3? Měl jsi už tehdy vizi ERP?
Ten důvod byl jednoduchý: naši zákazníci rostli, a s tím jak rostli, rostly i jejich potřeby na IT zabezpečení vnitrofiremních procesů. Money S3 přestávalo stačit jak možnostmi přizpůsobení na míru, tak i výkonem. Proto jsme vyvinuli Money ERP a jeho velký úspěch na trhu byl dán i tím, že na něj v podstatě obratem přešlo hodně velkých zákazníků Money S3, kterým byl účetní systém již trošku těsný.
Money ERP je tedy na trhu už 17 let, ale původně se produkt jmenoval Money S5. Pak se z něj vyvinulo Money S4 a úplně nakonec vzniklo Money ERP. Jak k tomu vývoji došlo?
V roce 2006, kdy šel tento produkt ven, jsme už měli na trhu Money S3, a tak jsme číselným označením chtěli dát na vědomí, že se jedná o výkonnější verzi pro větší zákazníky. O pár let později se ukázalo, že mezi těmito produkty existuje dost široká mezera klientů, kteří například potřebují vyšší výkon, ale stačí jim základní funkčnosti Money S5, bez implementace. A tak se zrodila odlehčená verze Money S5 pod názvem Money S4. No a nedávno jsme Money S4 a Money S5 „obchodně“ sloučili zpět do jednoho produktu pod názvem Money ERP. Cílem bylo jednak jasně říct, pro koho je tento produkt určený, jednak jej více odlišit od Money S3. Money ERP je totiž nejen výkonem, ale i technologicky úplně jiný produkt.
Kdy jsi vlastně poprvé uslyšel termín ERP? A co přesně to znamená?
ERP je zkratka z anglického Enterprice Resource Planning, což můžeme přeložit třeba jako „podnikový informační systém“. V Česku se tento termín začal používat koncem devadesátých let a v našich podmínkách měl tak trochu odlišovat řešení určená pro střední a velké podniky od malých účetních systémů. ERP systémy toho prostě měly umět více a měly se lépe přizpůsobit potřebám zákazníka, umožnit implementaci na míru. Na tom celém je strašně vtipné, že ERP systémy z konce devadesátých let dokázaly podstatně méně, než umí dnešní „krabicové“ účetní programy, jako je třeba právě Money S3. Dnešní ERP ovšem už pomáhají automatizovat procesy, řídit sklady, funkčně se propojit s jinými systémy, třeba bankovními… Ale rozdíl tu je pořád: když jste malá firma, chcete účetnictví, když vyrostete, chcete ERP.
Dnes Seyfor prodává celou řadu ERP systémů. Víš vlastně, kolik přesně jich je?
Vím to docela přesně i s jejich obraty – sledujeme každý náš produkt separátně, abychom věděli nejen, za kolik jej prodáme, ale i kolik nás stojí jeho vývoj. Také ne všechny ERP systémy jsou naše. Dodáváme, zejména velkým společnostem, i ERP světových výrobců, jako je Dynamics od Microsoftu nebo výrobní systém Infor. Naše vlastní ERP systémy se liší podle trhů, v Česku a na Slovensku jsou to Byznys, Vario, Money ERP a Ekos, na Balkáně pak iCenter, Vasco či MIT. Pak máme některé produkty, které spadají do kategorie ERP, ale už řeší jen nějakou specializovanou část, jako např. Leonardo pro segment utilitních společností či nadstavbu OneCore pro zákazníky z řad dodavatelů bankovních a leasingových služeb.
Jaký má význam mít pod jednou značkou více produktů cílících na stejný segment zákazníků? Čím se jednotlivá ERP od sebe liší?
Ono to zdálky vypadá, že zbytečně tříštíme svoje síly, ale je potřeba si říct, že každý z našich systémů je trošku jiný a cílí na jiné zákazníky. Nejen cenou, ale i hloubkou, do které jde jeho funkcionalita. Je to podobné, jako doprava dvou dětí do školy: nekoupíte si k tomu hned celý autobus, tedy kromě případu, kdy plánujete mít rychle po sobě dalších dvacet dětí. Na druhou stranu se nám ale daří některé části systémů psát pouze jednou a používat je všude. Příkladem může být např. komunikace s bankami. A těchto „jádrových“ částí je čím dál tím více. Díky tomu jsme schopni oslovit našimi řešeními prakticky každou společnost a současně optimalizovat práci našich vývojářů.
Vnímáš Money ERP stále jako „svůj“ produkt?
Úplně popravdě, já dnes jako svoje „děti“ vnímám všechny produkty Solitey. Máme zákazníky, pro které je jednoznačně vhodnější jiné řešení z naší rodiny než je Money ERP, a já jsem rád za každého spokojeného uživatele.
Na druhou stranu v tom i trocha nostalgie je. V naší pobočce v Brně na Okružní, kde sídlím já i tým Money ERP, jsem si udělal vitrínu se starými krabicemi, ve kterých se Money dřív prodávalo a které někteří dlouholetí zákazníci určitě ještě pamatují. Pro mě je to tak trochu symbol toho, že když Seyfor dokázala postupně vyrůst z malé „jednomužné“ firmičky do dnešní velikosti, můžou její produkty pomáhat růst klientům ve všech fázích jejich podnikání.
